Простое и наглядное пособие по маркетинговым коммуникациям в социальных сетях

fans for brands
Простое и наглядное пособие
по маркетинговым
коммуникациям
в социальных сетях
СОДЕРЖАНИЕ СОДЕРЖАНИЕ
2
Введение…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 5
Виды социальных медиа ……………………………………………………………………………………………………………………………………. 6
Маркетинговые коммуникации в социальных медиа: основные направления ……………………………………. 8
Мониторинг социальных сетей……………………………………………………………………………………………………………………….. 10
Продвижение в социальных сетях…………………………………………………………………………………………………………………… 12
Управление репутацией в социальных сетях………………………………………………………………………………………………….. 14
Клиентская поддержка в социальных сетях……………………………………………………………………………………………………. 16
Маркетинговые коммуникации в социальных медиа: основные компоненты ……………………………………18
Стратегия маркетинговых коммуникаций в социальных сетях ……………………………………………………………………… 22
Бренд-платформа …………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 26
Контент……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 28
Привлечение аудитории………………………………………………………………………………………………………………………………….. 30
Управление коммуникациями…………………………………………………………………………………………………………………………. 32
Отчетность ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 34
Портреты социальных сетей…………………………………………………………………………………………………………………………36
Глоссарий………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 46
3


ВВЕДЕНИЕ ВВЕДЕНИЕ
4
Известно ли вам, что сегодня в России
социальными сетями пользуется
аудитория, сравнимая с населением
Перу? Все эти люди – ваши реальные и
потенциальные клиенты.
Эту аудиторию многое волнует! Как
забеременеть, где дайвинг лучше, как
поставить софт на MacBook… — для
пользователей уже привычно обсуждать
подобные вопросы в соцсетях. А
БРЕНД в социальных медиа имеет
уникальную возможность объединить
под своим флагом громадную
лояльную аудиторию, БРЕНД увлекает
дискуссией и интересным контентом,
собирает обратную связь о своих
продуктах, помогает клиентам
разобраться в сложной услуге. 
Данное пособие наглядно и
просто расскажет вам о том, какие
возможности есть, как их не упустить
и как навсегда завоевать любовь
ваших поклонников в социальных
сетях. 
5
ВИДЫ
СОЦИАЛЬНЫХ
МЕДИА
ВИДЫ
СОЦИАЛЬНЫХ
МЕДИА
МАССОВЫЕ

для любого интернет-
пользователя; можно
общаться на любые темы.
ТЕМАТИЧЕСКИЕ

имеют каую-либо
направленность общения:
по интересам или
профессиональную.
ФОТО- И ВИДЕО-
ХОСТИНГИ

подразумевают общение через
комментирование фотографий
и видеороликов.
6
*Исследования говорят о том, что около 45% аудитории Vkontakte.ru – боты
** Источник: ComScore
ДИНАМИКА РОСТА
СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА В
РОССИИ В 2010 г.**
Ежедневное число пользователей
Vkontakte.ru постепенно сравнивается
с ежедневной аудиторией Яндекса
(13,2 млн чел. и 16,6 млн чел.
соответственно). В это же время
стремительно набирает обороты
российский Facebook, о чем
свидетельствует график.
ОБЪЕМ
РЫНКА СОЦИАЛЬНЫХ
МЕДИА
Общая аудитория интернета в России –
более 47 млн человек, и у 90% из них есть
аккаунт хотя бы в одной социальной сети.
Доли самых популярных в России
социальных сетей представлены на
рисунке.
Vkontakte.ru*
111 млн
Odnoklassniki.ru
45 млн
Facebook
6,2 млн
Twitter – 1 млн
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
Vkontakte
Мой Мир
Livejournal
Liventernet
Facebook
Twitter
7
СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА —
это такой же канал маркетинговых
коммуникаций, как реклама на ТВ или
участие в профильной выставке. А
значит, используя соцсети, БРЕНД
может эффективно решать
маркетинговые задачи.
МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ:
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ:
ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ
8
МОНИТОРИНГ СОЦСЕТЕЙ

Основная цель: получить
информацию о том, как БРЕНДУ
нужно строить работу в
социальных сетях.
ПРОДВИЖЕНИЕ В
СОЦСЕТЯХ

Основная цель: завоевать
любовь и преданность широкой
аудитории к бренду или
продукту.
УПРАВЛЕНИЕ
РЕПУТАЦИЕЙ В СОЦСЕТЯХ

Основная цель: сформировать
нужное ВАМ мнение аудитории о
бренде, продукте или персоне.
КЛИЕНТСКАЯ
ПОДДЕРЖКА В СОЦСЕТЯХ

Основная цель: организовать
непрерывное консультирование
клиентов на удобной для них
платформе в соцсетях.
Сегодня
маркетинговые
коммуникации
в социальных
медиа можно четко
разделить на
4 направления:
9
МОНИТОРИНГ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
Актуальная, полная, достоверная
информация о целевой аудитории в
соцсетях увеличивает шанс попадания
PR-кампании «в яблочко» до 100%. В
то время как интуитивно принятое
решение может стоить впустую
потраченных денег, времени и усилий.
ЧТО ЭТО ТАКОЕ:
Мониторинг дает возможность быстро
реагировать на потребности аудитории
(часто — на негатив), а также дает ценную
информацию для принятия решения
о том, как БРЕНДУ нужно работать в
соцсетях.
МОНИТОРИНГ ВКЛЮЧАЕТ 2 ЭТАПА:
 начальное исследование аудитории
соцсетей и ее отношения к БРЕНДУ;
 регулярно повторяемое
исследование, которое позволяет
отслеживать динамику отношения
аудитории к БРЕНДУ.
МОНИТОРИНГ ВЫЯВЛЯЕТ ОТНОШЕНИЕ
АУДИТОРИИ К БРЕНДУ ИЛИ ПРОДУКТУ:
10
ПОДВОДНЫЕ
КАМНИ:
 Собирать информацию
из множества
источников помогают
автоматизированные
сервисы. Однако анализ
собранных данных
делается только вручную,
и для этого нужен
немалый опыт. Долго,
нудно, кропотливо…
Но достоверность
исследования и успех PRкампании
того стоят.
 Важно обеспечивать
необходимую скорость
актуализации информации
о целевой аудитории,
потому что в социальных
сетях все очень быстро
меняется. Как следствие,
мониторинг должен быть
регулярным.
КОМУ
НУЖЕН МОНИТОРИНГ
ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ В
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?

Всем компаниям, планирующим
или уже ведущим PR-активность
в социальных медиа.
НА КАКИЕ ЦЕЛИ
РАБОТАЕТ:

Получить необходимые данные
о целевой аудитории и / или
конкурентах в социальных сетях для
разработки PR-кампании.

Быстро отреагировать на
возникшую вокруг БРЕНДА
или продукта дискуссию.
11
В соцсетях БРЕНДЫ имеют
уникальную возможность
подружиться со своей целевой
аудиторией, стать ее
интересным собеседником,
помощником, советчиком, а
значит – завоевать лояльных
потребителей.
ЧТО ЭТО ТАКОЕ:
Продвижение в социальных
сетях – это рекламно-
информационная деятельность,
которая в первую очередь
нацелена на распространение
информации о рекламируемом
объекте в социальных сетях
и блогосфере посредством
создания сообщества целевых
потребителей и управления им.
ПРОДВИЖЕНИЕ В
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
ПРИМЕР ЖИВОГО СООБЩЕСТВА:
12
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ:
 Всегда легче сделать «мертвую» группу,
чем живое сообщество. Страничка
компании в соцсети и регулярные
новости компании на ней – еще не
сообщество. Сообщество – это группа
людей, объединенных общей целью и
интересами, охотно взаимодействующих
друг с другом. БРЕНД в сообществе
получает настоящих поклонников.
 Продвижение в социальных сетях не
является генератором продаж. Однако,
выходя на территорию клиента, БРЕНД
завоевывает доверие и любовь своих
потенциальных покупателей, которые
при совершении покупки отдают
предпочтение продвигаемому продукту.
НА
КАКИЕ ЦЕЛИ
РАБОТАЕТ:

Вывести на рынок новый
продукт или услугу, выразить их
ключевые преимущества.

Увеличить узнаваемость
бренда, продукта, услуги
или персоны.
КОМУ НУЖНО
ПРОДВИЖЕНИЕ В
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?

Компаниям, работающим на B2C рынке,
которые имеют уже сложившийся бренд.
Обязательное условие: наличие обширной
целевой аудитории в социальных сетях.

Компаниям, работающим на B2B
рынке, которые имеют большую
профессиональную аудиторию,
готовую к общению.
13
Социальные сети агрегируют в
себе 95% отзывов о компаниях,
т.к. именно туда люди приходят
обсуждать с друзьями то, что их
волнует. Если отзыв о компании
негативный, лучший способ
завоевать доверие недовольного
клиента – уделить внимание его
проблеме, причем публично.
ЧТО ЭТО ТАКОЕ:
Управление репутацией — это
работа с аудиторией посредством
получения обратной связи о
продуктах и БРЕНДЕ и воздействия
на общественное мнение через
посев PR-материалов в социальных
медиа.
УПРАВЛЕНИЕ РЕПУТАЦИЕЙ В
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
НА КАКИЕ ЦЕЛИ
РАБОТАЕТ:

Создание желательного или
изменение сложившегося
имиджа бренда.
КРАЙНЕ НЕОБХОДИМО

компаниям, о которых в
социальных сетях содержится
много негативных отзывов.
14
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ:
Управление репутацией в соцсетях не спасёт, если есть ошибки в управлении
компанией или страдает качество продуктов / услуг. В то же время, если раньше
качество было не лучшим на рынке, но БРЕНД предпринял усилия и повысил его, а
восприятие аудитории при этом не изменилось, ситуация поддается исправлению.
ПОЛЕЗНО

всем компаниям, чтобы
привлечь на работу лучших
специалистов отрасли и / или
сформировать репутацию
успешной растущей
компании для инвесторов
и партнеров.
НЕОБХОДИМО

компаниям, которые хотят
изменить сложившееся у
целевой аудитории неверное
представление о бренде,
продукте, услуге или
персоне (необязательно
негативное).
15
КЛИЕНТСКАЯ ПОДДЕРЖКА В
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
С каждым днем растет
количество людей, которые
буквально живут в соцсетях.
И, естественно, они хотят
получать консультации на
привычной им территории.
Более удобные условия для
консультирования клиентов
(бренд-платформа в соцсетях) –
это еще одна нить, связывающая
клиента с БРЕНДОМ.
ЧТО ЭТО ТАКОЕ:
Клиентская поддержка
в социальных сетях – это
организация массовых
консультаций клиентов
посредством формирования
сообщества в социальных сетях и
организации команды поддержки
клиентов.
ПРИМЕР КЛИЕНТСКОЙ ПОДДЕРЖКИ:
16
НА КАКИЕ ЦЕЛИ
РАБОТАЕТ:

Собрать обратную связь от целевой
аудитории.

Снизить затраты на клиентскую
поддержку (callcenter, клиентский
сервис), не потеряв в качестве и при
этом обеспечив больший охват.

Удержать постоянных клиентов
и поклонников бренда.
КОМУ НУЖНА КЛИЕНТСКАЯ
ПОДДЕРЖКА В СОЦИАЛЬНЫХ
СЕТЯХ?

Поддержка в социальных сетях оказывает
неоценимую помощь в обслуживании
клиентов сервисных компаний, у которых
сложные продукты или услуги, требующие
постоянного консультирования клиентов,
и при этом обширная целевая
аудитория в соцсетях.
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ:
Если заказывать
консультирование
клиентов в соцсетях
у подрядчика, нужно
понимать, что это сложная
и кропотливая работа.
Команда поддержки
должна досконально
разбираться в продуктах и
услугах БРЕНДА.
Достойные результаты
принесут основательная
подготовка к делу и опыт
реализации сложных
проектов.
17
МАРКЕТИНГОВЫЕ
КОММУНИКАЦИИ
В СОЦИАЛЬНЫХ
СЕТЯХ:
ОСНОВНЫЕ
КОМПОНЕНТЫ
18
19
СТРАТЕГИЯ
БРЕНД-
ПЛАТФОРМА
СТРАТЕГИЯ
БРЕНД-
ПЛАТФОРМА
КОНТЕНТ
20
Любая PR-кампания
в социальных медиа
состоит, как правило, из
6 компонентов.
УПРАВЛЕНИЕ
СООБЩЕСТВОМ
ОТЧЕТНОСТЬ
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
АУДИТОРИИ
УПРАВЛЕНИЕ
КОММУНИКАЦИЯМИ
ОТЧЕТНОСТЬ
21
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ
КОММУНИКАЦИЙ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
ИССЛЕДОВАНИЯ АУДИТОРИИ И КОНКУРЕНТОВ
Чтобы провести успешную PR-кампанию в соцсетях,
необходимо знать:
 где целевая аудитория активна,
 что ей интересно,
 как она отзывается о бренде и продуктах компании,
 какие PR-кампании уже проводят в соцсетях
конкуренты.
Для этого рекомендуется проводить предварительные
исследования.
ИССЛЕДОВАНИЕ
РЕПУТАЦИИ

выявляет текущее
отношение целевой
аудитории к бренду или
продуктам, услугам
компании.
22
ИССЛЕДОВАНИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
АУДИТОРИИ

позволяет определить круг
наиболее интересных
тем, на которые БРЕНД
будет общаться с
аудиторией.
ИССЛЕДОВАНИЕ
АКТИВНОСТИ
АУДИТОРИИ

помогает с выбором
площадок для проведения
PR-кампании.
ИССЛЕДОВАНИЕ
КОНКУРЕНТОВ

показывает активность
конкурентов в соцсетях,
которую стоит учитывать
при разработке
стратегии.
Частая ошибка
✗ Несмотря на очевидную необходимость
проведения предварительных исследований, очень
часто они либо не проводятся, либо делаются
в сильно урезанном виде. При выводе БРЕНДА в
соцмедиа ошибочно полагаться лишь на знание
рынка соцсетей и аудитории площадок; нужны
более глубокие данные, имеющие непосредственное
отношение к продвигаемому объекту.
23
Стратегия необходима, чтобы
установить цель, спланировать
сроки, бюджеты, состав работ и –
главное – гарантированно получить
результат.
СТРАТЕГИЯ ДОЛЖНА СОДЕРЖАТЬ
СЛЕДУЮЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ:
 Правила взаимодействия
 Правила привлечения аудитории
 Стратегическая концепция
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ
КОНЦЕПЦИЯ

нужна, чтобы перед началом PRкампании
видеть весь объем работ и
возможные сложности на пути к достижению
цели.
Содержит в себе:
— варианты достижения цели PR-кампании
— перечень работ
— планируемые результаты
— распределение бюджета
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ
КОММУНИКАЦИЙ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
24
ПРАВИЛА ПРИВЛЕЧЕНИЯ
АУДИТОРИИ

включают в себя описание принципов
привлечения аудитории на платформу, а
также перечень оптимальных инструментов
привлечения (максимальная целевая
аудитория за минимальную стоимость).
ПРАВИЛА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С
АУДИТОРИЕЙ

задают границы общения с целевой
аудиторией:
— о чем вести диалог с аудиторией
— официальная позиция компании
— запретные темы и реакция на них
Частая ошибка
✗ Отсутствие подробной
стратегии.
Как результат – бесконечное
подруливание и «разруливание»
в ходе PR-кампании, трата
лишних нервов, денег и времени.
25
БРЕНД-ПЛАТФОРМА
БРЕНД-ПЛАТФОРМА – это совокупность всех
сообществ в социальных медиа, на которых БРЕНД
общается с целевой аудиторией.
Если БРЕНД работает на несколько целевых
аудиторий, это обязывает создавать под каждую
из них свою площадку для коммуникаций,
поскольку:
 у разных аудиторий свои интересы и
предпочтения;
 у каждой из них свое отношение к БРЕНДУ;
 разным группам пользователей присущи свои
места обитания.
Выбор места организации сообществ зависит не от
субъективных предпочтений, а от того, ГДЕ живет
целевая аудитория БРЕНДА.
Частая ошибка
✗ На первый взгляд кажется, что работать с одним
сообществом легче и дешевле, даже если в нем собраны несколько
разных целевых аудиторий. На деле оказывается, что люди
охотно и часто общаются только с единомышленниками,
выгоняя «чужаков». При смешивании разных аудиторий
возникают конфликты интересов, споры, раздражение
пользователей, которые мешают достигать цели PR-кампании.
Бренд-
платформа
Группа в
Одноклас-
сниках
Страница
в FB
Группа
Вконтакте
Сетевой
блог
Standalone
блог
Twitter
26
ПРИМЕР БРЕНД-ПЛАТФОРМЫ:
27
КОНТЕНТ
Ежедневно миллионы людей идут в социальные сети,
преследуя две цели: пообщаться с друзьями и получить
новую информацию (контент).
Чтобы удерживать целевую аудиторию в сообществе
БРЕНДА, необходимо постоянно подпитывать ее
интерес, выпуская новый интересный контент.
В зависимости от темы публикации и потребностей
аудитории выбирается формат контента. Это может
быть видео-, фото-, аудио- или текстовый формат.
ГЛАВНАЯ
ЗАДАЧА ПРИ
РАЗРАБОТКЕ
КОНТЕНТА
— попасть в интересы аудитории,
чтобы он был актуальным,
животрепещущим, инициирующим
общение пользователей. Для этого
рекомендуется периодически
повторять исследование
потребностей аудитории.
РЕЦЕПТ КОНТЕНТА ДЛЯ БРЕНД-СООБЩЕСТВА:
1/3 брендированного контента
1/3 полезного контента
Частая ошибка:
1/3 fun контента
✗ Если в сообществе БРЕНДА
выкладываются лишь новости компании,
аудитория воспринимает это как спам.
Сначала люди просто перестают их
читать, потом новости начинают
раздражать своей навязчивостью, и
пользователи выходят из группы.
28
ПРИМЕР РАЗНЫХ ТИПОВ КОНТЕНТА:
29
ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ
Чтобы аудитория примкнула к сообществу
БРЕНДА и начала в нем общаться, она должна
о нем узнать. Для этого нужна реклама в
социальных сетях.
Существует три способа привлечения аудитории
на бренд-платформу:
 Френдинг
 Посев
 Медиареклама
Для верного выбора инструментов нужно
понимать, как они работают.
ФРЕНДИНГ
Дает возможность привлекать людей в
сообщество посредством адресного ручного
отправления им предложений стать другом,
затем – войти в группу.
ХАРАКТЕРИСТИКИ
ФРЕНДИНГА:

Ресурсоемко

Точечно

Узкий охват

Нет рекламного эффекта

Высокая эффективность

Высокая стоимость
контакта
30
ЧАСТАЯ ОШИБКА:
✗ Часто при организации сообщества
внимание уделяется только количеству
людей, состоящих в нем, и совсем не
уделяется качеству аудитории. А ведь
только целевая аудитория, а не миллионы
ботов, формирует в соцсетях ядро
лояльных к БРЕНДУ клиентов.
ДЛЯ ПОСЕВА ХАРАКТЕРНЫ:

Быстрое распространение
информации

Широкий охват

Наличие рекламного эффекта

Основная часть бюджета уходит на
производство контента
МЕДИАРЕКЛАМУ
ОТЛИЧАЕТ:

Большой охват

Низкий CTR

Очень сильный рекламный эффект

Основная часть бюджета уходит на
размещение контента, таргетинг и
договоренности с площадками
МЕДИАРЕКЛАМА
Представляет собой
платное размещение
информации в социальных
сетях с возможностью
таргетирования. Это
контекстная реклама и
баннеры, product placement.
ПОСЕВ
Позволяет привлечь аудиторию в
сообщество БРЕНДА с помощью
размещения актуального и интересного
контента (статья, ролик, фото,
приложение, подкаст) на всех площадках,
где присутствует целевая аудитория.
Хороший посев работает как снежный
ком – пользователи сами разносят
рекламу.
31
УПРАВЛЕНИЕ КОММУНИКАЦИЯМИ
Управлять коммуникациями нужно
для того, чтобы объединить в
социальных медиа аудиторию,
которая ЖИВЕТ БРЕНДОМ.
Вовлечение пользователей в
жизнь БРЕНДА происходит за счет
активного общения участников
группы между собой на актуальные
для них темы.
За управление сообществом отвечает
комьюнити-менеджер. В его арсенале
есть три способа активизации
аудитории.
Частая ошибка:
✗ Если комьюнити-менеджер,
ответственный за инициацию и
развитие дискуссии на заданную
тему, не является знатоком этой
темы, он упускает много моментов
для активизации пользователей или
вовсе неспособен управлять диалогом,
задавать русло общения.
Зачастую для каждой дискуссии,
ведущейся в сообществе БРЕНДА, нужен
выделенный комьюнити-менеджер,
хорошо владеющий информацией по
данному вопросу.
ОРГАНИЗАЦИЯ
ГРУППЫ АДВОКАТОВ
БРЕНДА

подразумевает привлечение
лидеров мнений для
инициирования
дискуссий.
КОММЕНТИРОВАНИЕ
ПОСТОВ

направлено на поддержание
диалога с аудиторией,
мотивирует ее продолжать
общение.
ОРГАНИЗАЦИЯ
ДИСКУССИЙ

развитие обсуждения новой
темы в сообществе.
32
ПРИМЕР КОММУНИКАЦИИ В СООБЩЕСТВЕ:
33
ОТЧЕТНОСТЬ
Планируя отчетность
PR-кампании,
важно помнить о
необходимости
отслеживать 2 группы
факторов: статус
работ и достигнутые
показатели.
СТАТУС-РЕПОРТ

календарный план работ с указанием
состояния каждой задачи. Статус-репорт
позволяет контролировать ход работ по
проекту.
МОНИТОРИНГ АКТИВНОСТИ
АУДИТОРИИ

позволяет измерить базовые KPI
PR-кампании: количество участников
сообщества, SMA, целевой SMA, а
также дает информацию об объеме
и активности целевой аудитории в
соцсетях.
Частая ошибка:
✗ Обычно отчетность
содержит информацию
о текущих результатах
и не содержит данных о
том, как эти результаты
улучшить. Поэтому формат
отчетности рекомендуется
продумывать до начала PRкампании.
34
ПРИМЕР НАГЛЯДНОЙ ОТЧЕТНОСТИ:
35
36
ПОРТРЕТЫ
СОЦИАЛЬНЫХ
СЕТЕЙ
37
Вконтакте
до 18:
18-24:
25-30:
31-40:
40 >:
Пол
Мужчины 51,5%
Женщины 48,5%
Аудитория

Вконтакте — самая популярная и
многочисленная социальная сеть в
России.

Аудитория: 111 млн пользователей*.

Более 40 млн сообщений ежедневно.

43 минуты в день в среднем тратит
пользователь на посещение
ресурса.
Возраст
*Исследования говорят о том, что около 45% аудитории Vkontakte.ru – боты.
5%
13%
24% 37%
21%
38
Вконтакте
студенты
руководители
рабочие
другие / безработные
специалисты
служащие
домохозяйки
3%
6%
11%
13%
15%
23%
29%
Род занятости
МУЗЫКА
СПОРТ
КИНО
ИГРЫ
ИНТЕРНЕТ
ОТДЫХ
УЧЁБА
АВТО
БИЗНЕС
ТЕХНОЛОГИИ
ПОЛИТИКА
НАУКА
Интересы аудитории Вконтакте
0 2 млн 4 млн 6 млн
Vkontakte.ru
у своих посетителей
вызывает положительные
эмоции, потому что чаще
всего они используют ресурс
для общения и развлечения.
Это формирует высокую
лояльность пользователей.
39
Одноклассники
до 18
18-24
25-34
35-44
45-54
Пол
Мужчины 55%
Женщины 45%
7%
16%
35%
23%
19%
Возраст
Odnoklassniki.ru

в первую очередь удовлетворяют
потребность в общении и ощущении
сопричастности. Для многих россиян
это первая социальная сеть, поэтому она
вызывает теплые, душевные ассоциации
и доверие к информации с ресурса.
Наблюдается перевес в сторону более
зрелой, консервативной аудитории. 40
Одноклассники
студенты
руководители
рабочие
другие / безработные
специалисты
служащие
домохозяйки
Одноклассники — единственная
социальная сеть в России, которая
пользуется популярностью не
только у молодежи, но и у взрослого
населения.
Аудитория: 45 млн человек.
Чаще всего этой соцсетью пользуются
жители Центрального и Приволжского
округов – около 51% всей аудитории.
Род занятости
28%
18%
16%
12%
5% 7% 14%
41
Facebook
Пол
Мужчины 48%
Женщины 52%
до 18
18-30
30-40
40-50
Возраст
21%
9%
15%
55%
Аудитория

Самая популярная и самая
многочисленная социальная сеть в
мире.

Аудитория: более 700 млн пользователей.
В России более 6,5 млн пользователей.

Ежемесячный прирост аудитории — 20 млн
человек (в мире).

Если бы Facebook был страной, то
он занимал бы 3-е место по
численности населения после
Китая и Индии.
42
Facebook
МУЗЫКА
СПОРТ
КИНО
ИГРЫ
ИНТЕРНЕТ
ОТДЫХ
УЧЁБА
АВТО
БИЗНЕС
ТЕХНОЛОГИИ
ПОЛИТИКА
НАУКА
0 5000 10000 15000 20000 25000
Интересы россиян в Facebook
Аудитория

Среди пользователей Facebook:

много бизнесменов, предпринимателей,
маркетологов;

много блоггеров, гиков, вебмастеров; много
людей, у которых есть знакомые за границей.

Аудитория обладает высокой
платежеспособностью.
Пользователи Facebook – частые
клиенты интернет-магазинов.
43
Twitter. Аудитория
Twitter — один из 10 самых посещаемых веб-сайтов в
мире.
Аудитория: 200 млн пользователей в мире. В России
— 1 млн.
Ежедневно аудитория растет на 300 тыс.
пользователей.
Более 30% твиттерян использует сайт через
телефон.
Самый популярный твиттерянин России – Дмитрий
Медведев, количество его читателей приближается
к 400 000.
Ресурс пользуется огромной популярностью у
журналистов, гиков, айтишников, селебрити.
Это продвинутая и идущая в ногу со временем
аудитория, которой крайне интересны все новинки.
Twitter
Пол
Мужчины 75%
Женщины 25%
Twitter
Основная
аудитория:
пользователя от 20
до 30 лет.
44
45
ГЛОССАРИЙ ГЛОССАРИЙ
46
SMM (social media marketing) – маркетинговые
коммуникации в социальных сетях.
SMO (social media optimization) – адаптация
маркетинговой платформы под цели SMM.
Бренд-платформа (Маркетинговая платформа) –
совокупность представительств (групп, страниц,
аккаунтов и т.д.) объекта продвижения в соц. сетях.
Маркетинговая площадка – представительство
(группа, страница, аккаунт и т.д.) объекта продвижения
в соц. сетях.
Вирусный флайт – вирусная активность,
ограниченная во времени.
PR flight – PR-активность, ограниченная во времени.
Вирус – контент, распространяемый пользователями
по собственному желанию.
Виральный (от англ. viral) – вирусный.
Виральность – показатель качества вируса с точки
зрения распространения его пользователями по
собственному желанию.
Селебрити – лидер мнения с широкой известностью и
серьезным влиянием на целевую аудиторию.
Адвокаты бренда (агенты влияния) – участники
дискуссий, чье мнение принимает значительная часть
аудитории.
Коммьюнити – сообщество в социальных сетях.
Комьюнити-менеджмент – организация
коммуникаций и управление дискуссиями в
сообществе (коммьюнити).
Комьюнити билдинг – часть комьюнити
менеджмента, заключающаяся в создании сообщества
целевой аудитории в соцсетях.
Посев – бесплатное размещение информации об
объекте в социальных сетях и блогосфере.
Постинг – размещение контента в сообществе.
Вирусный маркетинг – комплекс работ,
направленный на позиционирование объекта с
использованием вирусных технологий.
Скрытый маркетинг (Hidden marketing) – скрытая
реклама объекта.
Action – активность, действие, которое можно
замерить в сети (комментарий, пост и т.п.).
SMA, % (вовлеченность аудитории) — параметр,
который характеризует активность (вовлеченность)
пользователей площадки или активность на
площадке по отношению к объекту. Рассчитывается
как отношение количества активностей на данной
площадке к количеству участников сообщества.
Кросспостинг – размещение одного и того же
контента на нескольких платформах (например, через
кнопки «лайк», «твит», «нравится» и т.д.).
Event — онлайн или оффлайн мероприятия (конкурсы,
викторины и т.д), проводимые в рамках PR-кампании.
Trouble Ticket – некая выявленная проблема, о
которой говорит целевая аудитория.
Нишевые соцсети – тематические (иногда –
закрытые) соцсети.
Боты (сокр. от англ. robot)– программы,
автоматически выполняющие заданные действия,
например, рассылку приглашений в группу или
постинг спам-контента.
47

Leave a Comment